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「人の上に立つ」ために本当に必要なこと 第21章

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The 21 Indispensable Qualities of a Leader by John C. Maxwell

ジョン・C・マックスウェル 
John C.Maxwell

1947年生まれ。リーダーシップの世界的権威、『世界一のメンター』として知られる。

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第21章「ビジョン」

未来は、それが明らかになる前に可能性を見る人のものだ。


・見えないものは、手に入れることができない

・達成不可能に思えるビジョンは、勝者だけを引きつける

・揺るぎないビジョンを教えてくれる四つの声

・「エネルギーを与えてくれるもの」を知る

全21章

私の愛読書です。
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人生を変えたターニングポイント

今、満56歳(1960年、昭和35年生まれ)前々職の問屋時代から宝石業30年のキャリヤ・・・。

※(当時の社員数 約120名)

ちょっと計算が合わないですよね(-_-)/~~~ピシー!ピシー!


実は、上記と同じ問屋社内で入社直後、宝石とは違う業種を数年経験しています。


26歳の時、『宝石事業部』を立ち上げてほしいと辞令が・・・。

経験も何も無い状況でした。

配属された一人の女性との初日の会話は・・・。

女性「今日は何をしましょうか?」

私「何もする事がないよ」

こんな会話から始まった新年度の初日の会話でした。

会社からは、一年間の売上予算、利益、仕入予算が与えられ、まず最初にしたことは、仕入先開拓、商品知識習得、販売先は問屋業ですから得意先はある程度あった状況です。


いろんな販売方法を経験をしました。

〇自社主催ホテル消費者催事
〇メーカーさん主催消費者催事
〇訪問販売(小売店様と同行)
〇小売店主催消費者催事
〇海外ツアー販売
〇商品企画販売
※一番売上を稼いだ企画は、バンコク色石ルース&オートクチュールデザイナー展
〇出張卸販売
〇小売店向け仕入会
〇国内ツアー販売
〇自社オリジナルブライダル開発&販売
〇健康ジュエリー
〇ブランドジュエリー訪問販売&個展
〇地金買取&販売
〇デザイナージュエリー訪問販売&個展催事
〇単品宝石販売&訪問販売
・ダイヤモンド企画(ロンドンダイヤモンド取引所視察)
・シェルカメオ
・ストーンカメオ
・パパラチャ・サファイヤ
・和珠パール
・和ケシパールNC(30連)
・南洋真珠(ゴールデン、南洋、タヒチ)
・オパール(国内&オーストラリア販売会)
※単価がメッチャ高かった平均単価100万前後
・その他

問屋業といえどもユーザーさんに接客をして販売をしていました。

時代の波に乗り、お陰様で業績は上がっていきとても充実した仕事でした。

後に部下が3人になり後に4人、5人態勢となって行きました。

今振り返ると26歳が人生の『ターニングポイント』だったのです。

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ありがとうございました。

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④ こんな依頼も楽し~い♪

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この記事は、シリーズ化してます。

【アップ済みの記事を読む】
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【① こんな依頼も楽し~い♪】 ⇐ ⇐ クリック

【② こんな依頼も楽し~い♪】 ⇐ ⇐ クリック

【③ こんな依頼も楽し~い♪】 ⇐ ⇐ クリック


シリーズの① ② ③ をご覧いただいた方ありがとうございます。

まだ読んでいない方の為に① ② ③のあらすじを・・・。

①宝石メーカーの社長さんからパパラチャ・サファイヤを販売したい。との・・・ご相談がありました。
②メーカーの社長さん、小売店の幹部さん、店長さんの3人がバンコクへ
③パパラチャ・サファイヤの買い付け&研修(特別なお寺にて)

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本題
【④ こんな依頼も楽し~い♪】

ルースの買い付け&研修が無事に終わり日本へ帰ってから2日後、店長さんからLINEで【バンコク研修・営業日報】が届きました。

【1ぺージ目】
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【2ページ目】
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【3ページ目】
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【4ページ目】
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※初めてバンコクで紹介された小売店の店長さんから社内用報告書が、私に・・・。

嬉しかったです~。(^_-)-☆

☆★☆報告書には、しっかりと売上予算が書かれてありました。

絶対~絶対 大成功するでしょう!!


まとめ
この販売企画は、成功ではなく大成功を収める為、旅費と忙しい時間を裂いて、わざわざ遠い《微笑みの国・バンコク》へ来て買い付け&研修&体験するからこそ消費者に伝わることでしょう(^_-)-☆

次回は、結果編です。

最後までありがとうございました。


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⑤ こんな依頼も楽し~い♪

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シリーズの① ② ③ ④をご覧いただいた方ありがとうございます。

まだ読んでいない方のために① ② ③ ④のあらすじを・・・。

①宝石メーカーの社長さんから『パパラチャ・サファイヤ』を企画販売したい。と・・・ご相談がありました。
②メーカーの社長さん、小売店の幹部さん、店長さんの3人がバンコクへ
③パパラチャ・サファイヤの買い付け&研修
④バンコクで初めて紹介された小売店の店長さんから社内用『業務日報』が、LINEから私に届きました。

【蓮の花】※タイ
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【パパラッチャは、シンハラ語で「蓮の花」「蓮の花の蕾」の意味】
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本題
【販売会の様子】と【結果報告】

店長さんから展示した商品の様子画像5枚がLINEで送られてきましたが、1枚だけをキャプチャしています。

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💎販売点数(パパラチャ・サファイヤ+枠)=26点

※実は、販売点数をアップする、しない・・・随分悩みましたが、事実をアップすることによって、興味をもってこのブログを読んで下さっている方への参考&応援になると思ったからアップしました。


予算を軽~く、達成したそうです。(^_-)-☆


※この記事をアップした後、今回の直接のクライアントさんからLINEが届きましたからキャプチャをアップ!!

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まとめ

今回のクライアントさんは宝石・メーカーです。

小売店さんは直接のクライアントではありませんが、バンコク研修直後に『業務報告書』をLINEで送ってきたり、売上結果の連絡までして頂いたことは、とてもうれしく思っています。(^^♪

店長さんも嬉しくて思わずLINEしたと思います。


この店長さんの店でのこの販売企画は、大変注目された一番バッターだったのです。

メーカーさんも店長さんも幹部の人もそして、この小売店さんの会社全店が、今後の催事を開催するうえで、大成功した事実が、圧倒的な説得力になったと思います。

関係した皆様に感謝いたします。

そしてなによりも、お買い上げ頂いた「お客様」には、大変感謝申し上げます。

私がサポートした部分は、ほんの小さなことですが、皆様のお役に立てて大変喜ばしく思います。

ありがとうございました。

次回は、この販売企画の【販促物&アプローチ法】をアップします。


最後まで読んで頂きましてありがとうございました。



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『バンコク・ツアー販売企画』・・・を女性目線で考える

海外での宝石・ルース販売ツアーは、前々職問屋時代(バンコク以外も含む)も前職メーカー時代(バンコクのみ)も、そこそこ経験してきました。

移住後、改めて気づいたことは、『海外販売ツアー』は、男性目線だけでなく、女性目線を取り入れて計画をたてなければいけないと思います。

・まずは「宝石・ルース販売』の部分から・・・もしお客様が要望される品が事前に決まっている場合は、おおよその予算とその詳細を事前に取り合って商談を進める。

・特に要望がなく、何か良い物があれば・・・とお考えのお客様に対しては、特に今回のお勧め品は、これと決めて接客を進める。

・商談を進めるうちに、お客様から実は〇〇〇を見たいと、要望が出てくればその商品を見せる。



商売そのものは当然大切ですが、販売以外の、【も・て・な・し・】の部分が特に大切だと考えます。


ホテル選びはそれぞれのクライアントさんの拘りと好みがあるでしょうからこの部分は触れないとして、食事は決して高級だけが良いと思わないのですが、安心、安全、清潔、思い出に残る食事を選びたいですね!!

それと観光の部分は、バンコク旅行は初めてか、行った経験があるのか?を考慮しなければなりません。

それと、女性は、美と健康の追求ですかね!!

バンコクは、エステ、マッサージが大変安いので、是非ご案内したいです。(^^)/


なかなか、予約の取れないエステショップもお勧めします。


今更?・・・という声も聞こえてきそうですが(-_-)/~~~ピシー!ピシー!


バンコクでの【クレーム】を紹介します。

◎前職の宝石メーカー時代
※バンコク・ツアー販売会ではありません

ロングセラー販売企画である『バンコク・カラーストーン&デザイナーオートクチュール展』(日本国内催事)』の為の『バンコク研修』に行きたいとの依頼が問屋さんからありました。
※詳細は割愛します。

参加メンバーは、

・問屋の担当者さん
・小売店のご夫婦さん一組
・小売店の女性社長さんと男性役員さん

の合計5名様

バンコク研修は、全て滞りなく事が進み無事、2泊4日の研修が終わりました・・・。

えっ!!クレームが無いの・・・?


いえいえ、後日『バンコク・カラーストーン&デザイナーオートクチュール展』の催事中に、女性社長さんから【一言・・・。】

あの研修は、「男性目線の内容でしたね!!」。。。と

笑いながら言われたのが救いでした・・・。

つまり、女性社長さん曰く、もう少し【買い物】の時間を取って欲しかったと・・・。

ショッピング


そうですよね~。


バンコクへ移住後、女性へのアテンドは、買いたい物が決まっている場合と、ブラブラ歩きながら見つけるパターンがあります・・・。

歩く歩く、探す探す!!! 

男性は、買いたい物がほぼ決まっていて、画像もしくは品名を指定されます。

ですので・・・割とスムーズです。

私かなり買物場所のバリエーションが増えてきました~。


・お・ま・か・せ・く・だ・さ・い

とことんお付き合いします。

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【お役たちサイトのご紹介】
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タイのショッピングモール/デパートはここをクリック

バンコクナイトマーケット10選はここをクリック

ブログ内【バンコクのお土産ベスト15はここから】

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いつも「いいね!」ありがとうございます。
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⑥ こんな依頼も楽し~い♪

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シリーズ① ② ③ ④ ⑤ご覧いただいた方ありがとうございます。

まだ読んでいない方のために① ② ③ ④ ⑤のあらすじを・・・。

①宝石メーカーの社長さんから『パパラチャ・サファイヤ』を企画販売したい。と・・・ご相談がありました。
②メーカーの社長さん、小売店の幹部さん、店長さんの3人がバンコクへ
③パパラチャ・サファイヤの買い付け&研修
④バンコクで初めて紹介された小売店の店長さんから社内用『業務日報』が、LINEから私に届きました。
⑤短期間催事で、予算を軽~く達成の嬉しい報告

本題

【販促物&アプローチ法】

①タイの絵ハガキ
※古い手法ですが、とっても目立ちます。

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取り扱っています。

利用法
・タイ・バンコクより国際郵便の利用
※切手代 2017年3月時点1枚15バーツ約50円
※絵ハガキ代は、お問合せ下さい

②タイ・シルクスカーフ
※季節を問わないベストロングセラー品

scaaf-5.jpg

取り扱っています。
※タイ・シルクスカーフ代は、お問合せ下さい

ブログ内【タイ製スカーフ】を安く仕入れるなら】はここから ⇐ ⇐ クリック

時系列でのまとめ

①バンコクにてルースの買い付け&研修
②タイ・シルク仕入(持ち帰り)
③絵ハガキ仕入(持ち帰り)
 A・・・日本国内から発送の場合は、バンコク研修時に持ち帰る
 B・・・タイ・バンコクから発送の場合は、研修前にオーダー頂き、日本へ発送
※送料別途必要です。100枚程度の送料904バーツ 約3000円

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当ブログ1年の感謝

いつも読んで頂いている読者さんに感謝致します。

ありがとうございます。

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途中、何度もブログネタに困り、本当に読んでいる人がいるのか?とか結構面倒だな~と思ったり、書きかけては削除したり、読者さんにとって有益な記事を書こうとする程、書くネタが思い浮かばず、でも何とか197記事を書いてこられたのは、いつも読んで下さる読者さんと、ブログの最後に設置してある『いいね!』ボタンを押して頂けることだけが、私への励ましであり、書くモチベーションを上げる要因になっています。

また、SNSのFacebook、Twitter,instagramがきっかけになり、ブログへ入って記事をよんでくださり、仕事の依頼をして頂いたり、問合せを頂いたり、感謝、感謝の言葉しかありません。


もともとブログを始めたきかっけは・・・。

人生の目的の一つであった、微笑みのタイ王へ2015年9月29日から完全移住しており、30年前からのメンターさんのアドバイスをヒントにブログをやり始めました。


ブログが人生を楽しくも仕合せにする原因になったことは、紛れもありません。

これからも、ブログを続けて行きたいと考えています。

最後まで、ありがとうございました。

本田 健 公式サイトへ


微笑みのタイ王国・バンコク在住
浜田 明広

声を聞きた~い

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いつもありがとうございます。


私への仕事のオファーは、先にSNSから繋がり、関係性ができてからオファーを頂く方と、このブログだけを読んでオファーを頂く方、メールで何度かのやり取り後、オファーを頂く方と当初から通話を希望されてオファーをされる方の四通りあります。


そして正式にオファーを頂いた時点で、まだ通話をしていない方へは、LINEかメッセンジャー、SKYPEを使って通話させていただいています。

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リアルな声を聞きた~い。

理由は、文字では伝わらないぬくもりと感情と想いを読み取りバンコクへ来る意気込みを感じたいからです。(^^♪

最後までありがとうございました。


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何故!リピーターが多いのか

何故、わざわざ遠いバンコクで買付するのか?・・・。

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クライアントさんから聞く理由

①安く買えるから

②いつでも豊富な在庫から選択できるから

③日本では普段見られない希少石があるから

④宝石の集積地だから

⑤ユーザーさんに対して直接買い付けのアピールできるから

⑥タイが好きだから

⑦なんか楽しいから

⑧朝から晩まで、一生懸命仕事をした後の「楽しみ!!」があるから♪

楽しみって?

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人それぞれです。(^_-)-☆

タイ・バンコクでは、ありとあらゆる楽しみがあります。

さ~ぁ!!!

どんな楽しみをしますか?

微笑みのタイ王国・バンコクが、あなたの訪タイをお待ちしております。



最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。


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の~んびりとした日

今日は、自宅での~んびりする日と決めていた。

午前中の涼しい時間帯に、プールサイドのデッキに座って、いつもの《瞑想、妄想、迷走》をしたり、タイ語の勉強のためにDVDの映画をみたり、昼寝をしたり、SNSをしたりそれから、以前から気になっていた、作家の本田健さんと作家のジョン・キムさんとの対談をyoucubeで観て強烈に印象に残ったから今日はこの件についてアップします。


作家ジョン・キムさん
『チャレンジを選択した瞬間からは、その挑戦が自分の中で正解だったということを時間がたって言えるよに一生懸命努力をして、絶対その挑戦を成長に変えていくモード変換が大事!!』・・・。

名言語録《挑戦することが大事》

自分に当てはめて考えてみると、移住を決意したのは7年前の49歳の時、すがすがしい決意でした。そして6年後の55歳で完全移住(コンドー購入)、現在56歳、不退転の決意をしました。

海外移住は、リスクを伴うものと言われているようですが、自分は一点の不安もなくここまでこれました。仕合せな人生を歩んでいると思います。

名言語録《居心地の良さを警戒せよ》

慣れた環境にいると楽だけれども思考は停止しやすい、例えば旅行をすると普段使わないセンサーをフル活動して新しい発見、学びがある。

自分に当てはめて考えてみると、海外移住を選択した時点で人生は正解していると思い、移住をしてからは、一生懸命努力をして新しいことへの挑戦とセンサーをフルに活動して、気付きと発見をして成長していきたいと考えています。


本田 健 公式サイトへ

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プロフィール

浜田 明広 タイ・バンコク在住

Author:浜田 明広 タイ・バンコク在住
FULL-TA Japan owner
●宝石業界歴32年
●バンコク在住 59歳
●宝石ルース【仕入・買付】サポート
☆ジェムハント・サポーター
〇代理買い付け
●プライベートコーディネーター
●観光アテンド
●タイシルク製品卸
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