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売上をあげる前にやること

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備忘録&業界人向けブログです

前々職の問屋時代に上司から『顧客の売上を伸ばしなさい』、『新規顧客を増やしなさい』、『新しいことをしなさい』とよく指示がでたものです。


ちょっと振り返ってどんなことをしていたか

「売上の作り方」

①弊社主催のホテル、イベントホール(消費者催事)。

②小売店主催、個展

③買取販売(社内販売会、社外販売会、小売店様へ出向いての販売)

④委託販売

⑤小売店さん同行、消費者さん宅への訪問販売

⑥メーカーさん主催展示会に参加

⑦国内ツアー催事

⑧海外ツアー催事

⑨定番商品注文

⑩キャンペーン商品販売

②の小売店主催個展は、主に週末の木曜から月曜日に集中していたため準備段階、催事期間、後処理を含めると一週間の時間がかかっていました。

体は一つ、一年間で週末は52回しかないので、効率良く売上を作るには、毎年定期的に開催する顧客様&弊社催事を優先してスケジュールを埋めることが非常に重要でした。

20150901_094433.jpg __.jpg



売上作り以外の仕事
A)仕入(買い付け)
B)研修、セミナー、勉強会に参加
C)海外出張(バンコク)(ロンドン)(シンガポール)(オーストラリア)
D)顧客新規開拓
E)小売店向け説明会
F)仕入先開拓
G)新規メーカーさん来社対応
※既存の仕入先様から紹介されて・・・。ありがたい出会いが多くありました。
H)市場調査 「街ぶら&さぼり」(^^♪
※女性部下とカップルを装い『ブライダル・市場調査』もよくしました。
I)社内実務(棚卸)(会議)(月末の〆)
J)地方合同展の会場探し(会場との打ち合わせ)
K)新規開拓の為の情報収集、作戦
L)新規アポ取り
M)仕事中の息抜きとても大切な時間(^^)/
N)アフター5のお付き合い

こうして改めて振り返ると、売上作りも大切だけど、それ以外のA~Nの仕事が、とても重要だったと思います。

本音をいうと《I)社内実務》の棚卸が好きでなく、うまく出張していたことはないしょにしておいて下さい。
言い訳:私がすると間違えるし、逆に迷惑をかけていたから・・・(>_<)


タイトルの《売上をあげる前にやること》

これを読んだ方で「あたりまえ」と思う人が多いと思いますが、当時は、がむしゃらに仕事をしていましたから気が付いていませんでした。こうして振り返ると(文字にすると)事前があるから、売り上げを作る刈り取りがあったんだなーて思います。

最近、この業界人になった方、なろうとしている方の参考になればと思い書き綴りました。

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Owner 浜田 明広
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プロフィール

浜田 明広 タイ・バンコク在住

Author:浜田 明広 タイ・バンコク在住
FULL-TA Japan owner
●宝石業界歴32年
●バンコク在住 59歳
●宝石ルース【仕入・買付】サポート
☆ジェムハント・サポーター
〇代理買い付け
●プライベートコーディネーター
●観光アテンド
●タイシルク製品卸
●ビジネス相談
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