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トルコ・イスタンブール・ジュエリーショー

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前職、日本の宝石メーカー時代、トルコジュエリーショーへ出店業者として出張したときのことを備忘録として書き綴ります。(^^♪
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当時、関西国際空港からトルコへの直行便があったのですが、あえてエミレーツ航空を利用して【アラブ首長国連邦 UAE・ドバイ】で9時間のトランジットを楽しみましたました。
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【空港内の時計はROLEX】
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弊社の女性スタッフは、一日早く現地入りしてジュエリーショーの設営
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【世界三大料理の一つのトルコ料理】を楽しみました。旨かったーー。(^_-)-☆
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【オリジナル・ルースを展示】
※もし興味がありましたらググって下さい。ブランド名【蘭オパール】
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【ジュエリーショー初日の夕食をトルコ人の知人とシーフード】
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【展示会終了の翌日まったりカフェにて昼食】
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【親日家が多いトルコ】
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こんなことしてました~。

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移住前の仕事をちょっとだけ紹介します。

埼玉県久喜市の宝飾メーカーに勤めていました。(サラリーマンでした。)

名古屋市在住でしたが、会社へは通勤してません・・・。

勿論正社員(営業部長)でしたが、ちょっと変わった勤務体系ですね!!

北は、北海道から九州までの全国に得意先を持っていたため出張が多かった。

取扱い品は、プロパー製品、ルース全般、【蘭オパール・ルース】
【蘭オパール製品】
商標登録済を卸していました。

【蘭オパール】興味ある方はググって下さい。

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いろんな企画販売をしていましたが大定番・ロングセラーをご紹介!!

『大定番、ロングセラー販売企画』
ユーザー展の開催前に(約2~3週間前)ルース(お勧めルースと一般ルース)を100ピースぐらい小売店様へ委託してユーザー様にお気に入りのルースを選品しておいて頂いて、展示会の当日そのルースを製品にする提案型展示会をしておりました。

※この企画を成功するためには、小売店様は展示会開催の3か月前位にバンコク研修に参加していただくことが必要不可欠でした。

《ルース選品》
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《研磨工場見学》
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《ジュエリートレードセンター》
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内容
〇ジュエリーデザイナーがユーザー様の希望があればそのように目の前でデザインを書いてイメージをリアルに提案!!

〇ユーザー様の希望の90%は『シンプルにして下さい・・・。』でもシンプルだと何処にもあるようなデザインになってしまって面白くないので少し素敵なデザインを加えて提案、それが大変好評を得て長年のベスト販売企画でした。
 ※平均単価上代は、¥320,000(税別)  最高単価¥2,000,000(税別)

○キャスト枠も用意(リング、ペントップ合計50点ぐらい)
 ※小売店様の指示でキャストを展示しない場合もありました。

販売構成比
デザイナーオリジナル枠90%
キャスト枠10%

『デザイン画』  ※実物大                   
名称未設定 3 
『完成品』
名称未設定 4

『参加ジュエリーショー』
国内ジュエリーショー
○IJT
○JJF
○IJK 
○ミネラルショー

海外ジュエリーショー
○アメリカ ツーソン
○タイ バンコク
○トルコ イスタンブール
○中国 北京
○香港 ホンコン

《前職宝飾メーカー時代に出店業者としてトルコ・イスタンブールジュエリーショー》の過去記事
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今があるのは、前職のおかげだと思っています。

感謝!!!


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仕事の穴を空けたけど『成長した人が居た』

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今月の27日頃からチョッと熱っぽい症状が出ていて、喉も痛く寒気がしています。

でもクライアントさんからの依頼は調子が悪くてもチャントこなしています。(^^)

何もないときは、静養していますから。


ここからが本題です。

ふと過去の仕事で1回だけ、重要な宝石小売り店様向けの説明会に体調が悪く行けなかった事を思い出しました。

前職のメーカー時代で、間に入っている問屋さんにしっかり説明をやって貰ったお陰で大変良く売れた記憶が鮮明に残っています!!

この問屋さんのこの担当者さんからは、説明会の依頼はなくなりました。(^^♪

てか『一人で十分出来るから』と...。うん 良いことーーー。

チョッと上から目線ですが、他人に頼らなくても上手く事が運ぶと、何よりも彼が一番成長したし一番喜んだと思います。

勿論買って下さった消費者様には感謝の念を忘れずに、そして企画を理解して頂いた小売店様の努力は忘れてはいけません。


感謝致しております!

そんな出来事を思い出しました。



皆さんも体調に気をつけて

変わった人(貴重な季節)

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タイは11月1日、乾季になったと報道されています。

タイ人もワレワレ、タイ移住者もそして満を持して乾季を待ち臨んだ『旅行者』にとっても長い雨期(約6か月間)が明けました。

爽やかな朝、晩です・・・日中はそれなりに暑いですが・・・。(^^)/

『貴重な季節』

・待ち望む気持ちがワクワク感になる

・やりたいことがやれる、幸せ感

・その瞬間を大切にする満足感

・その時しか出来ないことを優先的にやる、達成感


次の季節は『暑季』です。

大体3月頃から5月一杯までで、一年の中で一番暑い時期です。


本題
《変わった人》

私の前職の宝飾メーカー時代のことを今日は書きます。

確か6年前頃『ロシアからのお得意様』が、日本へ仕入に来ることになったのですが、あいにく商品も私も出張の予定にはまってしまっています。

で・・・どうしようかと・・・。

実は、この方、『温泉』が大好きだということで、私の出張先の「岡山県児島」まで来てくれることになり近くの温泉旅館を予約して商談日を決めました。

それと、日本の「宝石店を見学したいと」のリクエスト。

一隻二兆ならぬ三兆ですね!!

商談、温泉、宝石店見学

出張当日

前日の店外設営が終わり温泉でゆっくりと・・・。

催事当日
5~6社(記憶が曖昧)が出店する会場へ『ロシアからの得意先』が、岡山県児島の駅に到着の連絡あり。

丁度接客中だったので、自力で特設会場へ来てもらいました。

会場は、駅前でわかりやすいところなので・・・。

入り口の受付の人が、「怪しい外国人」が入って来たと、ざわついていましたが、すぐに私が気付いて迎えに行き、店主さんへご挨拶を済ませ自由に特設会場を見てもらいました。

話は飛びますが、初日の仕事が終わり、自分が食べた夕食の記憶がありませんが、彼が要望したのは、新鮮なジュースと何もかけないサラダだけだったと記憶しています。(間違い無い記憶)

ロシア人的 アルコール考査
・中途半端(少量~中量)なアルコールは飲まない
・ビールは色のついた甘くない炭酸ジュース
・飲むなら浴びるほどウオッカを飲み倒す

ロシアの野外労働者は、寒さ対策として朝からウオッカを飲み続ける・・・らしい。

話を戻して

旅館で商談『蘭オパール』ルース確か40ピースお買いあげ。

で・・・お約束の『O N S E N』へ裸のお付き合い。(^^♪

ここまで、『怪しい人』の片鱗もありませんよね~!!

これからです。

翌朝

旅館に中庭が見えるレストランがあり、そこで朝食を食べていたらガラス越の視界の片隅に何か人が・・・。

そう、『ロシアからのお得意様』ではありませんかーーー。

芝生の上で、パンツ一丁になり両足を軽く開き、両手を45度に揚げ、体は太陽を見て静止しています。(^^)/

真冬の岡山県児島で・・・。


彼曰く

モスクワの真冬は、気温マイナ10度~15度位になることもあり、川は凍り、太陽は殆ど見ることのない気候だそうです。

その日の岡山県(児島)は、風もなく、雲もなく、太陽が出ているから絶好のエネルギー吸収日ーーー。と


以上『変わった人』

貴重な季節到来の楽しみ方でした。

おしまい。

真珠養殖場

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気がつけばブログ4日ぶりの更新です。(^^♪

今日のブログは、日本の宝石《真珠》の産地、三重県志摩半島の英虞湾の養殖場を視察したことを書き綴ります。

記憶が正しければ、養殖場への訪問は5回目だったと思います。

訪問日時:2013年5月

『志摩半島碑』
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『アコヤ貝筏』 ※英虞湾は日本の最北養殖場、綺麗で、栄養豊かな水
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『近年は四国の宇和島に押されています。』
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『上手く育たないようで苦労している様子です。』
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『自然が真珠を育てるといっても人間の英知が注ぎこまれます。』

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『真珠は、入札制度で価格が決まります。』

『最近は中国製のアコヤに押され気味』

『2013年前後は、中国バブルで価格が高騰』



『いつもの居酒屋で・・・。』

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『自撮りが残ってたーーー(^^♪』
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売上をあげる前にやること

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備忘録&業界人向けブログです

前々職の問屋時代に上司から『顧客の売上を伸ばしなさい』、『新規顧客を増やしなさい』、『新しいことをしなさい』とよく指示がでたものです。


ちょっと振り返ってどんなことをしていたか

「売上の作り方」

①弊社主催のホテル、イベントホール(消費者催事)。

②小売店主催、個展

③買取販売(社内販売会、社外販売会、小売店様へ出向いての販売)

④委託販売

⑤小売店さん同行、消費者さん宅への訪問販売

⑥メーカーさん主催展示会に参加

⑦国内ツアー催事

⑧海外ツアー催事

⑨定番商品注文

⑩キャンペーン商品販売

②の小売店主催個展は、主に週末の木曜から月曜日に集中していたため準備段階、催事期間、後処理を含めると一週間の時間がかかっていました。

体は一つ、一年間で週末は52回しかないので、効率良く売上を作るには、毎年定期的に開催する顧客様&弊社催事を優先してスケジュールを埋めることが非常に重要でした。

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売上作り以外の仕事
A)仕入(買い付け)
B)研修、セミナー、勉強会に参加
C)海外出張(バンコク)(ロンドン)(シンガポール)(オーストラリア)
D)顧客新規開拓
E)小売店向け説明会
F)仕入先開拓
G)新規メーカーさん来社対応
※既存の仕入先様から紹介されて・・・。ありがたい出会いが多くありました。
H)市場調査 「街ぶら&さぼり」(^^♪
※女性部下とカップルを装い『ブライダル・市場調査』もよくしました。
I)社内実務(棚卸)(会議)(月末の〆)
J)地方合同展の会場探し(会場との打ち合わせ)
K)新規開拓の為の情報収集、作戦
L)新規アポ取り
M)仕事中の息抜きとても大切な時間(^^)/
N)アフター5のお付き合い

こうして改めて振り返ると、売上作りも大切だけど、それ以外のA~Nの仕事が、とても重要だったと思います。

本音をいうと《I)社内実務》の棚卸が好きでなく、うまく出張していたことはないしょにしておいて下さい。
言い訳:私がすると間違えるし、逆に迷惑をかけていたから・・・(>_<)


タイトルの《売上をあげる前にやること》

これを読んだ方で「あたりまえ」と思う人が多いと思いますが、当時は、がむしゃらに仕事をしていましたから気が付いていませんでした。こうして振り返ると(文字にすると)事前があるから、売り上げを作る刈り取りがあったんだなーて思います。

最近、この業界人になった方、なろうとしている方の参考になればと思い書き綴りました。

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中東のドバイであせったこと

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前職の宝飾メーカー時代、トルコジュエリーフェアへ出品業者として向かう途中、アラブ首長国連邦のドバイをどうしても見たくて立ち寄りましたが、そこで??が起こりました。

※女性スタッフは、一足早く別便の直行便でトルコ入りして会場の設営、私はドバイ経由で、一日遅れのトルコ入りでした。

関西国際空港からエミレーツエアーラインで、アラブ首長国連邦・ドバイ経由、目的地トルコ国際空港へ

2017年6月8日 《トルコ・ジュエリー・ショー記事はこちら》

ドバイ空港は、めちゃくちゃ広い、デカいという印象

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「ドバイ空港から初タクシー」

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ドバイ空港からタクシーに乗り最初の目的地である「wall of old Dubai」の戦争時代の博物感を見学、なんだか全て《砂》でできている国・街だと思いました。

特に深い感想はありませんが。。。(^^♪

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それから、私が好きな路地裏

実際は、路地裏の写真を200枚以上撮ってました。(^^)/

カメラを持っていると、ちょっと身の危険を感じても・・・ていっても戦争地帯ではないので全然安全だけど。

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香辛料市場、ゴールド市場等を見学。

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何故だか写真が数枚しか見当たりません

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中略

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街の真ん中に大きな川があり、川岸で温かい風に吹かれながら《ボーっとして》いると、渡し船を発見!!!

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うん、これに乗って向こう岸へ行こう!!!

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小さな目立たないチケット売り場でお金を払おうと。。。

係員曰く、「あれは乗れない」

「どうして?」

「うにゃ~むにゃ~、あ~だ、こうだと、何を言っているかさっぱりわからない」

ドバイって何語?

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《この↓の写真の真ん中のやや左側にドバイの象徴》
《ブリュジュハリファタワー全長828mが砂ぼこりに紛れてほんの少し映っています。》
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で・・・勧められた、渡し船よりも大きいボートに乗り向こう岸へ到着

前置きはここまでで本題はここからです。

トランジット時間は9時間なので、そろそろ空港に戻る時間が迫っていました。

大通りには、たくさんのタクシーが走っているからそこで乗ろうと・・・。

手をあげて合図を出します。

1台目、止まらない。(^^)/

2台め、通過。(^^)/

3台め、またまた行ってしまう(^^)/

4台め、・・・(^^♪

5台目、6台目、7台目、8台目(T_T)/~~~

このあたりから台数はあいまい状態(^_-)-☆

多分20~30台位かな?

ちょっと焦る(^'^)

かなり焦る

とってもあせる。

《一旦落ち着こう》
焦り汗と、実際に暑かったから汗がだらだらと・・・。

遠くを見ると、空港がかすかに見える。

歩いて戻るしかない(歩けば30~40分、いやもっとかかるかも)

いいアイデアが浮かんだ!!

歩いて10分くらいのところに『?????』を発見!!!!(^^♪(^^♪(^^♪

?????へ到着。

まずは、水の補給。

確か2Fだった。

周りの様子を見る

《そうだ、この手があったと発見》

1Fに行き、ある場所で待つこと5分

来た来た、シャトルバンが、、、。

そうここは『シェラトンホテル』です。

《?????》=《HOTEL》

無事ドバイ空港へ到着、

乗車賃を尋ねたら、フリー

無料で空港へ行きました。

多分、ドライバーは、宿泊者と勘違いしたのでしょう。

ホットしたところで、お腹を満たしました。

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まとめ

①日本でタクシーは簡単に(見つかる)乗れる。(地方では主要な場所にタクシー会社の案内看板がある)
※日本の常識は海外では非常識
②海外では、ホテルへ行けばタクシーに乗れる可能性が高い
③焦ったら負け
④窮地の中にチャンスがある
⑤窮地になると救われる
⑥捨てる神あれば、拾う神あり
⑦次の一手を考える
⑧困難を克服すると、人生の厚みが増える
⑨近くを見るのもいいけど、ちょっと遠くを見る(人生論)
⑩常識は、自分の中で作られて、実際は常識ではない


以上 備忘録でした。

①心が痛かった思い出

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いつもありがとうございます。

今日も備忘録です。


前職、メーカー時代の思い出です。

5~6年前、問屋さんから一本の電話が入り、長野県〇〇市の『×××』さんで宝飾展総合展があるから出てもらえますか?・・・。
(業界の人は、記事の途中でどの店のことか、わかる人がいると思いますが、声に出さないで下さいね。(^^♪

出店企画内容は、御社一番の稼ぎ頭の《◆◆◆企画》でお願いします。

毎度ありがとうございます。

来たー(>_<) (^^♪ (T_T)/~~~ (^◇^) (^_-)-☆

以前から噂に聞いていて、『成功している』社長が経営している店です。


しかし噂では、 《異人》(変わった人)『非常識』とネガティブな話しか聞こえてこない経営者ですが・・・。

来る者、拒まず!!!

この辺で、ピーンと来た人が? fufufuwwwwwww.

一つ返事で行きます。。。。と

この機会を逃したら二度とないかも・・・の予感が?・・・。

電話を切り、手帳でスケジュールを確認。既に予定が入っている状況。
(私がこの店へ行くように、後から社内で調整する必要がある)


中略


①社内の調整では、私は元々予定に入っている店へ行く。
②『×××店』は、他の人が行くことに。
③私:チョット待って『×××店』は、△△△△△で有名だけど、と説明・・・・(^^♪
④そのひと、行きたくな~い・・・。
よっしゃ、私が行きます・・・。(俺ってマゾ)後で、この理由が解かりますよっ!!!

で、私が『×××店』へ行くことに決まりました。

中略

催事前日の設営終了。
(設営中のことで、書きたいことが沢山あるけどここは割愛します。)

夕食会開催。

来たーーーーー(^^♪

噂どうりの食事会ーーーーーー(^^♪

えっと、ちなみに参加金は、3000円(中華料理だったと記憶)

初めて参加の人は、スピーチをする習慣だそうで・・・。

私「愛知県名古屋市から来ました、〇〇〇〇〇社の浜田です」・・・。

〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇と3分ぐらいのスピーチ終了。

この名物社長から、ちょいと突っ込まれましたが・・・ここも割愛します。

中略

催事当日

ここからが、本題です~。

ユーザーさんとの商談で、買い上げが成立すると、この名物社長さんが一言《俺がいつも良くしているから売れたんだ・・・》

私:『はい、そう思います。』

中略

ユーザーさんとの商談で、不成立になると、この名物社長さんが私に向かってひと言。《バ〇ヤ〇ー》

来たーーーーーーーー(^^♪

このパターン。

ユーザーさんが目の前にいらっしゃるのに・・・。(>_<)

で、このユーザーさんが、ひと言《ま~た、社長そんなこと言って、だめでしょう!!!!》

噂どうりだーーーーーーー。

中略

商談不成立。

問屋さんの担当者と私が、事務所に呼び出し。

社長さん曰く  「××××××××××××」。
          「××××××××××××」。
          「××××××××××××」。

・私・・「売れなかったのは、私に落ち度があったからです・・・。」的な発言をする。

・社長さん「××××××××××××」。  

私:そろそろ来るぞ~と、身構える

来たーーーーーーー。

パン〇が・・・・・飛んできたー。    


パンツと思った方。
正解・・・・・。

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じゃなく・・・はずれです。

正解は、〇〇チ

そうです、今時こんな事が現実にあるんだなーって・・・。

噂通りなので、逆に楽しんでいるのは、俺ってマゾだから・・・。


ま~。心の中では、とんでもないことをする社長だな~って。

昔から言いますよね、弱い犬は吠えるって。

弱い立場の人間に対して、このような態度をする人。。。いますよね~。


身構えていたから痛く無かったけど~。

中略

4~5分後、

またまた来そう~。

パ〇チが・・・。

今度は、逃げるか・・・・。(男は逃げない)

やり返すか・・・・。(冗談です。仮にもお得意様のお得意様ですから)

私、とっさに考えた行動で、パン〇は飛んで来ませんでした。

心理を突いた行動に、さすがの名物社長さんも手が止まりました。

これで2回目の加害者、被害者にならずに済んだことは、お互い良いことだったと思っています。(^^♪



かなり長くなったので、続きは次回にします。

最後までありがとうございます。

前職時代の過去の記事はここから「変わった人」

前職時代の過去の記事はここから【仕事の穴をあけた】

前職時代の過去の記事はここから【ドバイであせったこと】

前々職時代(問屋)の過去の記事はここから「こんなことしていました」

②心が痛かった思い出

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いつもありがとうございます。

先日のブログの続きで、【前職、宝飾メーカー時代の思い出です。】

先日のブログの冒頭は・・・
⇓ ⇓  ⇓  ⇓
《5~6年前、問屋さんから一本の電話が入り、長野県〇〇市の『×××』さんで宝飾総合展があるから出てもらえますか?・・・。(業界の人は、記事の途中でどの店か、わかる人がいると思いますが、声に出さないで下さいね。(^^♪》

先日のブログへ《①心が痛かった思い出》

①【心が痛かった思い出】ブログの最後の部分・・・

とっさに考えた行動で、パン〇は飛んで来ませんでした。

心理を突いた行動に、さすがの名物社長さんも手が止まりました。

これで2回目の加害者、被害者にならずに済んだことは、お互い良いことだったと思っています。(^^♪




答え 一歩近寄って、メガネをはずした。

な~んだ、と思った人も多いと思いますが、考える時間は、ほんの数秒間

あのままだと、2回目のパン〇が飛んできます。

応戦は出来ない立場です。

逃げるわけにもいけません。

私:心の中で声を出さずに【やれるものならやって下さい・・・】的な態度。


二度目のパン〇が飛んでこないようにとっさにとった行動でした。

頬はいたくなかったけど、心はとても痛かった忘れられない思い出です。

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実は、理不尽なことが沢山起ったことは、内緒にしておきます。(^^♪

以上 備忘録でした。



ベトナム・ルビー鉱山

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いつもありがとうございます。

絵日記風、備忘録です。

2007年2月 ベトナムのルビー・サファイヤ鉱山へ行ったブログです。

皆さんもご存じかと思いますが、バイクの数がメッチャ多い国です。特に首都「ハノイ」では・・・。

信号のない道路を渡るには、ちょっとしたコツが要ります。

バイクの切れ目は無いから、ゆっくりと~やや早歩き?にてやってくるバイクを見ながら


《止まらず》

《走らず》

《バイクをよけようとしない》


これが道を渡るコツです。(^^)/

つまりバイクが人をよけてくれます。普通はね・・・。

でも事故が後を立ちません(-_-)/~~~ピシー!ピシー!




ホテル【シェラトンハノイ】
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【アオザイ・ドアレディー】※とても素敵でした(^^♪
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【道】※首都ハノイの郊外はこんな感じ
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【農夫】※三角帽子がベトナムっぽい
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【新鮮野菜売店】
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【フォー】※ベトナム麵 あっさり旨い 価格失念
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【メニュー】
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【写真を撮ったら叱られた(T_T)/~~~】
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鉱山までの行き方

・ハノイからひたすら車でクラクションを鳴らしぱなっしで北上、約6時間(1回休憩含む)
・鉱夫小屋でバイクに乗り替えて3分

【日本の田舎みたい】※鉱夫の帽子がベトナムっぽい
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【手掘り】
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【田んぼ脇】
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【ルビー原石】
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【やや大きめルビー原石】※私が持っていた一眼レフカメラと交換をせまられた。
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【ボスが金庫から出してきたルビー原石】
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絵日記ブログでした。

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人生を変えたターニングポイント

今、満56歳(1960年、昭和35年生まれ)前々職の問屋時代から宝石業30年のキャリヤ・・・。

※(当時の社員数 約120名)

ちょっと計算が合わないですよね(-_-)/~~~ピシー!ピシー!


実は、上記と同じ問屋社内で入社直後、宝石とは違う業種を数年経験しています。


26歳の時、『宝石事業部』を立ち上げてほしいと辞令が・・・。

経験も何も無い状況でした。

配属された一人の女性との初日の会話は・・・。

女性「今日は何をしましょうか?」

私「何もする事がないよ」

こんな会話から始まった新年度の初日の会話でした。

会社からは、一年間の売上予算、利益、仕入予算が与えられ、まず最初にしたことは、仕入先開拓、商品知識習得、販売先は問屋業ですから得意先はある程度あった状況です。


いろんな販売方法を経験をしました。

〇自社主催ホテル消費者催事
〇メーカーさん主催消費者催事
〇訪問販売(小売店様と同行)
〇小売店主催消費者催事
〇海外ツアー販売
〇商品企画販売
※一番売上を稼いだ企画は、バンコク色石ルース&オートクチュールデザイナー展
〇出張卸販売
〇小売店向け仕入会
〇国内ツアー販売
〇自社オリジナルブライダル開発&販売
〇健康ジュエリー
〇ブランドジュエリー訪問販売&個展
〇地金買取&販売
〇デザイナージュエリー訪問販売&個展催事
〇単品宝石販売&訪問販売
・ダイヤモンド企画(ロンドンダイヤモンド取引所視察)
・シェルカメオ
・ストーンカメオ
・パパラチャ・サファイヤ
・和珠パール
・和ケシパールNC(30連)
・南洋真珠(ゴールデン、南洋、タヒチ)
・オパール(国内&オーストラリア販売会)
※単価がメッチャ高かった平均単価100万前後
・その他

問屋業といえどもユーザーさんに接客をして販売をしていました。

時代の波に乗り、お陰様で業績は上がっていきとても充実した仕事でした。

後に部下が3人になり後に4人、5人態勢となって行きました。

今振り返ると26歳が人生の『ターニングポイント』だったのです。

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ありがとうございました。

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バンコクへ行ってもルースの買い付けはしない

ブログの1ぺージ目を開くはここから

今日のブログは、宝飾業界人向けですから、それ以外の方は、なるべくご遠慮下さい(^^)/

微笑みの国・タイは、ルースの産地であり研磨をする国として古くから知られている有名な国ですが、近年では産地というより、集積地という位置づけになってきました、業界の方は、そんな事情をご存じでしょうから、そこの部分は、省略をして話を進めます。

日本国内での仕入・買い付け・・・と言えば、IJTJJF,IJK等の宝飾フェアと他には甲府、御徒町、それから地方で頑張っていらっしゃる宝飾関係の業者さんでしょうか。

ある意味、ルースはいつでも欲しい時にいくらでも協力関係先から供給してもらえる状況です。それから小売り店さんによっては、十分な在庫がある状態で、国内の在庫ルース事情は、飽和状態であると言われています。

ですから今更、新たにルースを買い付けしなくても、良質で安いルースが一杯あるでしょう・・・!って声もここバンコクにも聞こえてきています。


そこで、そんな方へのご提案です。

微笑みのタイ・バンコクでは、ルースの買い付けは一切しない

では、バンコクへ行く理由は、何でしょうか?

《研修》です。

研修内容
・ルースの価格調査
・ジュエリー・トレードセンター視察
・研磨工場視察(日程によって可)
・チャンタブリ県ブローカーハウス視察(片道約4時間)
・チャンタブリ県鉱山視察(事前許可必要)
・ジュエリーショップ視察
・ルースの買い付方・鑑別セミナーへ参加(バンコク在住日本人経営会社)
NOBU宝石鑑別スクールはこちらから


タイへ行ったら、「わかった!」、「何かを感じた!」、「理解できた!」、
「新しいアイデアが浮かんだ」


アンテナが高い人ほど強く感じると思います。



話しがゴロット変わって、以下の件はご参考までに・・・。

私は移住前の前々職の宝石問屋時代と前職の宝石メーカー時代の合計宝飾業界歴30年の間、北海道から九州(宮古島も一度行きました)まですべての県に行った出張族でした。

各地で開催してきた「楽しくて」、「業績が上がって」、「3日~4日間の短期間」で企画販売してきた、ロングセラーでありベストセラーのご紹介ですが、これはあくまでも過去の話ということで読んで下さい。


『バンコク・カラーストーン&デザイナー・オートクチュール展』

ユーザー展の開催前に(約2~3週間前)ルース(お勧めルースと一般ルース)を100ピースぐらい小売店様へ委託してユーザー様にお気に入りのルースを選品しておいて頂いて、展示会の当日そのルースを製品にする提案型展示会をしておりました。

※この企画を成功するためには、小売店様は展示会開催の3か月前位にバンコク研修に参加していただくことが必要不可欠でした。

研修内容
《ルース選品》買い付けしない
IMG_0305.jpg

《研磨工場見学》
IMG_0300.jpg

《ジュエリートレードセンター視察》
IMG_0309.jpg IMG_0312.jpg

企画内容
ジュエリーデザイナー
がユーザー様の希望があればそのようにお客様の目の前で、デザインを書いてイメージをリアルに提案!!

〇実は、ユーザー様の希望の90%は『シンプルにして下さい・・・。』です、でもシンプルだと何処にもあるようなデザインになってしまって面白くないので、少し素敵なデザインを加えて提案、それが大変好評を得て長年のベスト販売企画でした。
 ※平均単価上代は、¥320,000(税別)  最高単価¥2,000,000(税別)

○キャスト枠も用意(リング、ペントップ合計50点ぐらい)
 ※小売店様の指示でキャスト枠を展示しない場合もありました。

販売構成比
デザイナーオリジナル:85%
キャスト枠:15%

『デザイン画』  ※実物大                   
名称未設定 3 
『完成品』
名称未設定 4

《絵はがきの利用》古い手法です。
1)タイの絵葉書を研修前に購入、日本で手書して、研修地バンコクより日本へ発送
2)研修中に購入、帰国後DMとして発送
※取り扱っております。

《お土産》
※タイ・シルクスカーフ
事前ルース確約&来店のお約束プレゼントとして利用
※取り扱っております。
タイ・シルクスカーフのブログへ移動はここから


是非、微笑みのタイ王国・バンコクへ研修にいらして下さい。

最後までありがとうございます。

いつも「いいね!」ありがとうございます。
励みになってます。(^-^)/

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こだわりの販売法

前職の宝飾メーカー時代の事をアップしたいと思います。

私は、宝石企画販売の立案を長年にわたって多く作り上げてきました。

その中から《こだわりの販売方法》を一つアップしたいと思います。

※問屋さんにも小売店さんにも事前にレクチャーしてから本番を迎えていました。

※店にいるすべての営業さんが同じ接客法で行ないたい。

まずは、流通の確認です。

メーカー(私) ⇒ 問屋さん ⇒ 小売店さん ⇒ お客様(ユーザー)


特別記念展

例えば、

〇〇〇店◎◎周年特別記念展

◎◎◎店社長就任特別記念展

のように特別なイベントである事を主旨にした案内状、勧誘法、販売法にする。


詳しい販売方法は、このブログには、記述しません


※もし知りたい方は、メールにてお答え致します。
※案内状、当日までの勧誘法、電話マニュアル揃っています。

本題に入ります


《ユーザー様との商談の進め方》

①接客テーブルに、着席してから丁寧なごあいさつをする。
 ※立ち話をしない

②今回の特別記念展の主旨を軽くお話する。
 ※ユーザー様は、事前に知っているから軽くで良い。

※限定数、用意したダイヤモンドをユーザー様に選んで頂くシーン

Diamond.jpg

③限定数用意したダイヤモンドルース3点のみ接客トレーに置く
 ※用意するルース数は、小売店さん毎によってまちまち20点から100点
 ※数量は、売上予算から産出する
 ※4Cは、ほぼ同一品(キャラット、クラリティー、カラー、プロポーション)
 ※たとえ初日の朝一番の接客でも3点のみ接客トレーに置く
 
④この3点から一つお選び下さいと言う
 ※ルースボックスに入った状況

⑤ユーザー様にルーペ、ピンセット、ペンライトの使い方をレクチャーする

⑥ルースボックスからダイヤモンドルースを出す。

⑦ペンライトで照らす

⑧キラキラ感を醸し出す

⑧ルーペで見て頂く
 ※ピンセットは、ストッパー付きを用意
 ※飛ばさないように(飛んだら雰囲気が壊れる)
 ※ゆっくりとしたペースで。
 ※手をテーブルの上に置いてもらって中指と薬指の間にダイヤモンドを置く
 ※イメージが沸く

ユーザー様の反応別進め方

Aタイプ)この時点でパット1点を選んだユーザー様
 
「決断が早いですね~!!」

「いつも決断 早いのですか?」

「はい!」 とか「いつもそうなんです」

とか返答がある。

ユーザー様は、メッチャニコニコしています。

次に
 ※枠の話をします。
 ※作るとしたらリングもしくはペンダントから選んでもらう
 ※作るとしたら誰が使用するかを聞く(母娘兼用、プレゼントの場合もある)
 ※作るとしたらの素材を聞きだす。
 ※SVは取り扱っていない。 
 ※作るとしたら普段使い用のシンプルデザイン、特別な時用、ゴージャスな物
 ※この当時プラチナ相場が高く、90%の方がK18かK18WGでした。
 ※近くのテーブルに展示してあるキャスト枠を7~8点、トレーに乗せて持ってくる
 ※選択満足感が得られる7~8点
 ※10点とか15点とか多く持ってこない
 ※迷うだけ

枠選びは、もっともゆっくり進める

でもAタイプは、枠選びもかなり早い方が多かったです。

Aタイプの最短商談時間 10分以内でした。


Bタイプ)どれを選んだら良いかわからない人
 
※お客様に対して「実は、この3点ともほぼ同じ品質なんです」
   
《どれを選んでも損も得もありません・・・。》
 
わりとこのセリフが説得力があって、すぐに1点を選ぶBタイプ
 
枠の話をする。(上記Aタイプと同じ)


Cタイプ)まだ選べない人
 ※ひょっとして枠の価格が気になっているかも?
 ※枠代は、大体これくらいからの価格から用意してます・・・と説明。
 ※それでも迷って迷って最高60分以上商談時間を要した方もいらっしゃいました。
 ※結局選ばず帰宅する方も・・・。
 ※価格に納得して、心では既に決まっているダイヤモンドを指さす。


枠の話をする。

Dタイプ)スピチュアルな切り口で話を進める
 ※《アフリカの〇〇〇国で、ダイヤモンドの原石が取れ、そして研磨され、この店にダイヤモンドが来たのは、何かのご縁ではないでしょうか?このトレーに乗っている3点のダイヤモンドは、どれも品質も大きさもほぼ同じですが、ひとつだけ違いがあります、それは、お客様自身しかわかりません?私(営業者)でもわかりません。》

それは、

《お客様とダイヤモンドとの相性です。》

3点の中に『私(ボク)を選んで欲しいと訴えているダイヤモンドはありませんか?』

すると不思議なことに、お客様がパット指をさして

《この子に決めました。》

《この子と眼が合いました。》

《この子が気になります。》

《この子が好きです。》

ここからの枠決めもわりとスムーズに事が運ぶ方が多かったです。


以上です。

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断捨離しなかった道具

2017年7月16日 Facebookにアップした記事です。

☆;+;。・゚・。;+;☆;+;。・゚・。;+;☆;+;。・゚・。;+;☆;+;。・゚・。;+;☆




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UVミントガーネット

Facebookのコピペです。

Facebookをやっていない方にも見てもらいたいから時々、コピペしてます。

*-*-*-*-*-*-*-*-*-* -*-*-*-*-*-*-*-*-*-* -*-*-*-*-*-*-*-*-*


前職宝石メーカー時代の確か4~5年前に取り扱っていた、UVミントガーネットは、大変好評を得ていたルースです。

UVガーネット ルース


紫外線をあてるとピンク色になるとっても魅力的なストーン。お買い上げ頂いたユーザー様にUVライトをプレゼントしていました。

uvgarnet640.gif


この商品だけ持って、北から南まで小売店様のイベントで販売してました。ルース50点、キャスト枠50点あれば十分、頑張って販売してました。(^^♪

20170724_072518.jpg


あっ!!勿論事前の説明会でタップリ集客のしかた、魅力的な話し方等をキッチリプレゼンして当日を迎えていました。

感謝。

PCの画像を整理していたら出てきました。いや~懐かしい画像と思い出と売上記録でした。


タイ・バンコク・チャンタブリには、希少石があります。

珍しいルースを一緒に発見しましょう!!!

#タイ #バンコク #ルース買い付け #ルース仕入 #買い付けサポート #仕入サポート

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ちょっと隣の国へ行ってきます。

2018年4月14日

Facebookコピペです。

プロモーションビデオ

2018年5月1日
Facebookコピペです。





【IJTの想いで...】東京国際宝飾展

2020年1月20日
Facebookのコピペです。

移住前はIJTの出店業者でした。
:
開場前は暖房が効いていなくて底冷えするんです❄️🥶
:
今日の東京は寒くないという投稿をチラホラ見ていますから、一安心ですね!
:
出店業者さんも来場者さんもそれぞれが、良い展示会でありますように願っています。💁‍♂️
:
では、今日も暑いバンコクからでした🥵



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Author:浜田 明広 タイ・バンコク在住
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●宝石業界歴32年
●バンコク在住 59歳
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☆ジェムハント・サポーター
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